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如何引爆一部电影-电影营销

时间:2018-07-02 10:08:00   来源:汇傲影视    阅读数:856

什么是电影营销?

电影营销一方面是指企业利用电影如:置入式广告、赞助等方式来展开营销活动;另一方面是指电影自身的营销,电影在拍摄和制作过程中需要进行定位,利用营销的思维来展开运作。

一般来说,一部电影可以分成两部分:一部分是影片的制作,另一部分是影片的发行。对于影片的制作,必须考虑市场定位,是否以消费者为中心,以“消费者需要什么”而不是 “消费者在哪里”来定位产品和卖点;不论是音乐剧、爱情片、动作片、警匪片、贺岁片还是科幻片等等,在考虑影片定位时,就需要有营销的意识。


可是,随着时代的发展电影营销也似乎遇到瓶颈。越来越多影视行业人发现中国电影的“营销越来越难了”。甚至被调侃进口大片一年的票补都比不上国产电影一天的份。

在过去的2017年里,中国电影总票房以559亿收官,院线上映电影503部,其中不乏《摔跤吧!爸爸》《天才抢手》等,在前期宣传效果非常一般,后期依靠口碑成为票房黑马的经典案例。口碑成了2017年中国电影行业的关键词。

在口碑和票补面前,营销似乎面临着尴尬的局面。如果电影市场只需要口碑和票补,那么还要映前营销做什么呢?其实,想要引爆一部电影,营销必定是至关重要的一环。


下面选取三部不同的类型片,简单盘点下电影市场上那些吸引眼球、别出心裁的营销方式。

一、动作片:主旋律正能量,以巧妙营销带热节奏

论目前18年中国电影市场上最成功的电影,绝对是在春节档上映的《红海行动》莫属,总票房36.48亿、豆瓣的评分8.4。

其实在春节档以合家欢乐为题材的众多大片面前,《红海行动》这一军事题材动作片显得颇为特珠。所以影片上映之初的宣传极为低调。因为这类红色主旋律片的宣传分寸极难把握,映前如过于高调的口碑传播容易导致观众形成心理落差,最终反而呈现出“并没有那么好”的观感传播,不利于口碑发酵。而《红海行动》在这样的纠结之下,最终的营销策略就是选择避其锋芒,为这部片子设置的路线非常科学。

另外由几位主演海清、张译、杜江、黄景瑜等演员的专访,讲述对海军背后故事的揭秘都成为了宣传的核心信息。在中后期实现反超,凭借口碑优势完成逆袭。这也是影片最高明的营销策略。

此外,这部电影的宣传矩阵包含国视通讯、央广视讯、人民视讯等中央媒体。而随着影片口碑的一路飞涨,政府各大主流媒体也纷纷推荐,国防部、紫光阁、人民日报、国防部官网、广电总局副局长张宏森等都亲自为影片叫好。

记得当时于冬也曾说过:对于选演员,他说我们只选对的,只选和你一起去拼的演员。《红海行动》每个演员都是因为各种原因临时替补进来的,基本上都是新人,所以他们红是应该的。这部影片红,也是应该的。


二、爱情片:文艺、故事、有情怀、有创意

当下,传统的爱情片屡见不鲜,套路老套,观众审美疲劳。今年《超时空同居》乍现,加入了穿越时空的元素,处于不同时空的男女主角,意外相遇,令人眼前一亮。

口碑方面,豆瓣评分7.4,观众的接受度很高。《超时空同居》虽为爱情片,但其中的喜剧元素也颇为吸睛,两者的完美结合,让本片的可看度上了一个台阶。


加上电影《超时空同居》的特色文案海报一直很吸引眼球,有多少人是冲着文案海报冲进电影院的?先看一组海报,真的创意满分~完全契合电影的主题。

另外,对于《超时空同居》的成功营销来说,他们的目标受众也很明确,那就是年轻人,准确的说是90后,特别是大学在校生。在路演过程中,《超时空同居》举办了多场校园点映,两位主演雷佳音和佟丽娅也全程出席。

也许你会觉得校园点映是比较普遍的营销方式,毕竟大学生是电影的主要消费群体。但《超时空同居》还在此基础上做了进一步的商业营销,比如他们和租房APP自如做了合作。发起了“同居故事征集”的活动,借此呼应片中雷佳音和佟丽娅因时空错乱共处一室的剧情。

这些营销方式,足以让《超时空同居》在电影营销领域显得与众不同,获得成功!


三、动画片:贱萌跨界不歇,营销以“色”侍人

作为十年来最成功的原创动画 IP之一,小黄人已经成为一种横跨影视、时尚、生活、艺术的流行文化风靡全世界。《神偷奶爸3》上映首日票房1.38亿、两天票房破3亿的成绩,打破了内地动画影片的开画纪录,那时全世界仿佛都要被小黄人包围了。

虽然豆瓣评分不及前两部,仅有6.8分,但并不能妨碍它吸金的魅力。不管从票房还是周边衍生品,小黄人的形象无疑得到了观众的肯定。

生活中各种品牌都与小黄人有跨界合作的产品,麦当劳的小黄人套餐、优衣库的小黄人T恤、共享单车ofo也投放了5万多辆“大眼小黄车”在北京、上海等一线城市和部分二线城市…

在这重点要说的是~小黄车联手小黄人,这一波跨界营销可谓如鱼得水。不仅是外表上相同“黄”元素的结合,以及潮、萌的共同理念,而且,一个是好莱坞爆款IP,一个是红遍中国的互联网共享单车平台,两者可以说是门当户对,颜值水平相当,气质相辅相成,优势各有突出,又恰逢营销时间完全匹配,既为《神偷奶爸3》电影上市造够了声势,又为ofo赢得了更多关注。

除此之外,小黄人还与其他零食、快消品、时尚品等领域有合作,在选择跨界营销的合作品牌时,小黄人总能紧扣“快乐”这一元素,选择气质相符的品牌。



这简直就是“老少通吃”的节奏啊!不得不说形象讨喜,就已经注定成功了一半!

其实营销中最珍贵的不是一味去创造新方法,而是在深度了解传播背景和传播对象的需求后,精准地运用相应的营销手段使得效果最大化。

在信息飞快的网络时代,任何一条传播内容可能在受众的脑子里一闪而过却不留痕迹,只有充满创意的内容才能长时间发酵。

“小黄人” 因有着各色各样的极佳营销思路,才能获得巨大的回报。


电影营销对于一部电影的票房贡献能占多少的比例?这个问题恐怕很难用数字来衡量。每个现象级的成功案例背后都有各自不同的因素,万变不离其宗,电影营销的前提是有质量尚可的营销内容作为基础。

其实电影营销本身没有好坏之分,凭借一个IP、两个流量明星就能垄断票房的时代正在远去。只有把握住创新性和实用性,才能从油腻的电影营销手段中脱颖而出,引爆电影,获得成功!




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